生物發(fā)酵電極在形成壟斷市場

    美國BJC pH生物發(fā)酵電極采用的鈷藍(lán)色pH玻璃球泡，可以在物理耐用性能和快速響應(yīng)時(shí)間之間達(dá)到的平衡。其它廠商采用厚度偏大的薄膜來提高電極的牢固性，但厚的薄膜意味著電極的響應(yīng)時(shí)間更長并會(huì)引入干擾信號(hào)。我們現(xiàn)在采用的薄膜配方是經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)得到的。在出廠前，每支電極都要經(jīng)過1小時(shí)的130度蒸汽消毒，然后在冷水中淬火。只有經(jīng)過嚴(yán)格的出廠檢測，才能保證售出的每支電極都有的快速響應(yīng)時(shí)間。

   

美國BJC pH生物發(fā)酵電極的壟斷市場形成的原因：

    1、在線發(fā)酵電極的核心技術(shù)，如 玻璃敏感膜、參比電解液，還有凝膠電極固體電極的技術(shù)革新。國產(chǎn)電極的生產(chǎn)廠研發(fā)實(shí)力跟不上，技術(shù)不能及時(shí)更新。

    2、外資企業(yè)的產(chǎn)品供應(yīng)方式所決定的。比如說一到下半年，如果梅特勒或者h(yuǎn)amilton這些公司的年度任務(wù)達(dá)成后，他就不生產(chǎn)了，全體休假了。這種營銷模式，做為國人，實(shí)在難以理解。給市場需求造成一種饑渴感，尤其是到年底前的一個(gè)月，基本上是拿著錢，買不到貨的一種局面。一下子就把市場上所有的庫存給*消化掉。

    3、就發(fā)酵電極本身而言，仍然是一個(gè)小眾市場。一些上的生產(chǎn)商，還沒有進(jìn)入中國（正式進(jìn)入中國，成立公司或者辦事處）。上 google上可以找到這些公司，美國和德國均有類似的生產(chǎn)發(fā)酵電極的公司。在國內(nèi)只是有些極小的代理商在做代理銷售，力度極其微弱。

    4、國產(chǎn)發(fā)酵電極的銷售模式，不利用全面展開。因?yàn)樗膬r(jià)格太便宜了，銷售利潤空間太小了，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商不愿意代理這個(gè)產(chǎn)品，拒絕銷售代理后，就會(huì)轉(zhuǎn)向這些外資品牌大力推廣。

    5、發(fā)酵電極的銷售，一定要有技術(shù)服務(wù)為后盾。玻璃的東西，人工吹制的東西，也容易出現(xiàn)問題，沒有強(qiáng)有力的技術(shù)服務(wù)支持，終端用戶也會(huì)很不滿意的。

    6、銷售前的市場推廣和銷售工程師的現(xiàn)場演示及推廣，這也是其它在線工業(yè)電極和國產(chǎn)發(fā)酵電極所做不到的。